Sales Manager - Health Sector

Sales · Alicante

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Descripción

Somos ARATECH y buscamos incorporar a un Sales Manager para nuestro cliente CliniSys - MIPS

 

CliniSys es el proveedor líder del mercado en sistemas de información de laboratorio y en software para la entrada de peticiones y consulta de resultados del Reino Unido y Europa. Con sede en Inglaterra y con oficinas locales en seis países europeos (entre ellas Alicante en España), CliniSys pone a disposición de sus clientes todo el conocimiento y toda la experiencia del sector que sus empresa necesitas, estén donde estén.



El Grupo CliniSys aúna experiencia en salud, ciencia y tecnología, y brinda soluciones que ayudan a las empresa a prestar un servicio asistencial rentable y de máxima calidad para sus clientes. La combinación de científicos biomédicos in situ y expertos profesionales en TI es lo que hace que su software sea inimitable.


Su negocio se basa en las relaciones, y por eso invierten todo el tiempo y la energía necesaria para que sus empleados decidan permanecer con ellos, impulsando su proyección profesional y ofreciendo toda clase de oportunidades para progresar en la empresa.



¿Te gustaría trabajar en MITS?


Responsabilidades:

  • Asegurarse que todas las ofertas están acordadas en base a los estándares de MIPS.
  • Trabajar de forma cercana al cliente para así determinar sus necesidades actuales y futuras y proponer los productos y servicios que más se ajusten a las mismas y actualizarlos y mantenerlos en el tiempo para maximizar los beneficios.
  • Mantener el contacto con clientes en el territorio español y actuar como intermediario entre el cliente y MIPS para garantizar la excelencia en el servicio al cliente en todo momento.
  • Comprender los objetivos del cliente para formar relaciones de trabajo en el largo plazo para así generar revenue constante.
  • Negociar precios y descuentos (donde sean aplicables) de acuerdo con los procedimientos de MIPS y estar en constante contacto con el equipo técnico para asegurarse que una solución es ofertada al cliente ante posibles fallos técnicos que pudiesen surgir.
  • Identificar y obtener nuevos clientes a través del programa de desarrollo de nuevos clientes y realizar un seguimiento a las estrategias de ventas de la competencia.
  • Elaborar planes de negocios para identificar estrategias para desarrollar negocios en el territorio, identificando oportunidades específicas del país y necesidades de productos específicos del país.
  • Realización de demostraciones de productos y preparación de propuestas de ventas, garantías de ventas, contratos y planes de gestión de cuentas.
  • Negociar los términos contractuales de acuerdo con las políticas de la organización.
  • Mantenerse al tanto de los cambios del mercado que impactan al laboratorio y analizar cómo estos pueden ayudar / obstaculizar la capacidad de la organización para ganar más negocios.
  • Identificar socios potenciales para ayudar a desarrollar el territorio.
  • Mantener una sólida relación de trabajo con el Gerente de Servicio al Cliente.
  • Comunicarse con su equipo y con el equipo de implementación, los equipos de desarrollo, la gestión de productos, los clientes y la dirección europea en un esfuerzo por maximizar las posibilidades de ganar nuevos acuerdos.
  • Producir pronósticos de ventas mensuales para todos los negocios entregados en su país.



Lo que ofrecen:


  • Contrato Indefinido
  • Flexibilidad de teletrabajo.
  • Costes de desplazamiento y Dietas
  • Seguro Médico
  • Coche de empresa
  • Plan de pensiones
  • Bonus Scheme
  • Salario: 72.000 al año (6k por mes).




Requisitos

Lo que requieren de ti:


-Estudios Universitarios

-Experiencia de: 

  • Idealmente de 8 a 12 años de experiencia comercial en ventas de software.
  • Experiencia Senior con clientes del sector y fuerte capacidad de inteligencia y personalidad para acudir a grandes hospitales e identificar al personal de mando para presentar la propuesta de valor de MIPS.
  • Al menos 5 años de experiencia en entornos de softwares que aporten un valor añadido a los clientes.
  • Trayectoria profesional en el sector médico/de la Salud.
  • Deseable experiencia en sistemas de software de laboratorio y, en particular, como el software puede añadir valor añadido a los procesos y procedimientos de trabajo.
  • Idiomas: Español nativo e Inglés fluido. Se considerarán conocimientos en otros idiomas.


-Competencias Profesionales:

  • Habilidades de Venta
  • Negociación
  • Capacidad de persuasión
  • Excelente capacidad de comunicación
  • Conocimientos en el sector médico en diferentes regiones.
  • Resolutivo con planes de ventas.
  • Emprendedor
  • Excelente reputación en el mercado
  • Habilidades interpersonales.
  • Proactivo
  • Fast learner
  • Actitud positiva.


Inglés (especialmente oral) y deseable francés.

Se hará prueba en inglés.


Please send your CV in English only.


Localización